Վենչուրային կապիտալի վերջին սիրելին առցանց մթերային արագ առաքման արդյունաբերությունն է: Getir-ը 6-ամյա թուրքական ընկերություն է, որը փորձում է գերազանցել իր նոր մրցակիցներին համաշխարհային էքսպանսիայով։
Լոնդոն. Նոր մասնակիցը, ով անցնում է Uber Eats-ի, Just Eat-ի և Deliveroo-ի հեծանիվների և սկուտերների միջև Լոնդոնի կենտրոնում, խոստանում է բավարարել շոկոլադե սալիկների կամ մի լիտր պաղպաղակի ձեր փափագը գրեթե անմիջապես. .
Getir-ի առաքման արագությունը գալիս է մոտակա պահեստների ցանցից, որը համապատասխանում է ընկերության վերջին ընդլայնման զարմանալի արագությանը: Թուրքիայում մոդելը սկսելուց հինգուկես տարի անց այն հանկարծակի բացվեց եվրոպական վեց երկրներում այս տարի, ձեռք բերեց մրցակից և ակնկալվում է, որ մինչև 2021 թվականի վերջը կսկսի գործել ԱՄՆ առնվազն երեք քաղաքներում, այդ թվում՝ Նյու Յորքում: Ընդամենը վեց ամիս Գեթիրը հավաքեց մոտ 1 միլիարդ դոլար այս բռնկումը խթանելու համար:
«Մենք արագացրել ենք ավելի շատ երկրներ գնալու մեր ծրագրերը, քանի որ եթե մենք դա չանենք, ուրիշները կանեն», - ասաց Գետիրի հիմնադիր Նազեմ Սալուրը (այս բառը թուրքերեն նշանակում է «բերել». իմաստը): «Սա մրցավազք է ժամանակի դեմ».
Պարոն Սարուերը հետ նայեց և իրավացի էր։ Միայն Լոնդոնում վերջին մեկ տարում փողոց են դուրս եկել մթերային ապրանքների արագ առաքման հինգ նոր ընկերություններ: Glovo-ն 6-ամյա իսպանական ընկերություն է, որն ապահովում է ռեստորանների սննդի և մթերային ապրանքներ: ապրիլին հավաքել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլար: Ընդամենը մեկ ամիս առաջ Ֆիլադելֆիայում գտնվող Gopuff-ը միջոցներ է ներգրավել ներդրողներից, այդ թվում՝ SoftBank Vision Fund-ից 1,5 միլիարդ դոլար:
Համաճարակի ընթացքում տները փակ էին ամիսներով, և միլիոնավոր մարդիկ սկսեցին օգտվել առցանց մթերային առաքումից: Շատ բաների համար բաժանորդագրությունների աճ է գրանցվել, այդ թվում՝ գինու, սուրճի, ծաղիկների և մակարոնեղենի համար: Ներդրողները գրավել են այս պահը և աջակցում են ընկերություններին, որոնք կարող են ձեզ բերել այն ամենը, ինչ ցանկանում եք, ոչ միայն արագ, այլ րոպեների ընթացքում՝ լինի դա մանկական բարուր, սառեցված պիցցա կամ սառը շամպայնի շիշ:
Մթերքների արագ առաքումը վենչուրային կապիտալի կողմից սուբսիդավորվող շքեղության ալիքի հաջորդ քայլն է: Այս սերունդը սովոր է րոպեների ընթացքում տաքսի ծառայություններ պատվիրել, Airbnb-ի միջոցով հանգստանալ էժան վիլլաներում և ըստ պահանջի ավելի շատ ժամանց տրամադրել:
«Սա միայն հարուստների համար չէ, հարուստները, հարուստները կարող են վատնել», - ասաց պարոն Սարուերը: «Սա մատչելի պրեմիում է», - ավելացրեց նա: «Սա ինքդ քեզ բուժելու շատ էժան միջոց է»:
Սննդամթերքի առաքման արդյունաբերության շահութաբերությունը անհասկանալի է եղել: Սակայն PitchBook-ի տվյալների համաձայն՝ դա չի խանգարել վենչուրային կապիտալիստներին 2020 թվականի սկզբից ի վեր ներդնել մոտ 14 միլիարդ դոլար առցանց մթերային ապրանքների առաքման մեջ: Միայն այս տարի Getir-ն ավարտեց ֆինանսավորման երեք փուլ:
Արդյո՞ք Getir-ը շահութաբեր է: — Ոչ, ոչ,— ասաց պարոն Սարուերը։ Նա ասաց, որ մեկ-երկու տարի հետո համայնքը կարող է շահութաբեր լինել, բայց դա չի նշանակում, որ ամբողջ ընկերությունն արդեն եկամտաբեր է։
Ալեքս Ֆրեդերիկը, PitchBook-ի վերլուծաբան, ով ուսումնասիրում է սննդի տեխնոլոգիաների արդյունաբերությունը, ասում է, որ արդյունաբերությունը կարծես բլից ընդլայնման շրջան է ապրում: (Ռեյդ Հոֆման), որը ստեղծվել է նկարագրելու ընկերության հաճախորդների գլոբալ բազան, որը մրցում է ցանկացած մրցակիցից առաջ ծառայություններ մատուցելու համար: Պարոն Ֆրեդերիկը հավելեց, որ ներկայումս ընկերությունների միջև մրցակցությունը մեծ է, բայց մեծ տարբերություն չկա.
Getir-ի առաջին խոշոր ներդրողներից մեկը միլիարդատեր վենչուրային կապիտալիստ և Sequoia Capital-ի գործընկեր Մայքլ Մորիցն էր, ով հայտնի է Google-ում, PayPal-ում և Zappos-ում իր վաղ խաղադրույքներով: «Գեթիրն ինձ հետաքրքրեց, քանի որ ես չեմ լսել, որ որևէ սպառող բողոքի, որ պատվերները շատ արագ են ստացել», - ասաց նա:
«Տասը րոպեանոց առաքումը պարզ է թվում, բայց նորեկները կտեսնեն, որ միջոցներ հայթայթելը բիզնեսի ամենահեշտ մասն է», - ասաց նա: Նա ասաց, որ «Գեթիր»-ին վեց տարի է պահանջվել՝ «մեր աշխարհի հավերժությունը»՝ իր գործառնական խնդիրները լուծելու համար:
Չնայած դրան, ամբողջ աշխարհի քաղաքային փողոցները դեռ լեփ-լեցուն են մթերային ապրանքների առաքման ծառայություններով: Քանի որ մրցակցությունը դառնում է ավելի ինտենսիվ, Լոնդոնի էքսպրես ընկերությունները, ինչպիսիք են Gorillas-ը, Weezy-ն, Dija-ն և Zapp-ը, առաջարկում են շատ մեծ զեղչեր: Մի անգամ Գեթիրը 10 պենսով (մոտ 15 ցենտ) 15 ֆունտ (մոտ 20,50 ԱՄՆ դոլար) սնունդ առաջարկեց։
Սա չի ներառում սնունդ ընդունելու ծառայությունները, որոնք մուտք են գործել մթերային ապրանքներ (օրինակ՝ Deliveroo): Հետո, չնայած ավելի դանդաղ արագությանը, այժմ կան սուպերմարկետներ և անկյունային խանութներ, որոնք մատուցում են առաքման ծառայություններ, ինչպես նաև Amazon-ի սուպերմարկետների ծառայություններ։
Հենց որ առաջխաղացումն ավարտվի, օգտատերերը կձևավորե՞ն բավականաչափ ուժեղ սովորություններ կամ բավարար հավատարմություն ապրանքանիշին: Շահույթի վերջնական ճնշումը նշանակում է, որ այս ընկերություններից ոչ բոլորն են գոյատևելու:
Պարոն Սալուրին ասաց, որ չի վախենում մթերային ապրանքների արագ առաքման մրցակցությունից. Նա հույս ունի, որ յուրաքանչյուր երկիր ունի մի քանի ընկերություն, ինչպես մրցակցային սուպերմարկետների ցանցերը։ ԱՄՆ-ում սպասում է Gopuff-ը, որն իր գործունեությունն ունի 43 նահանգներում և, ըստ տեղեկությունների, փնտրում է 15 միլիարդ դոլարի գնահատում:
59-ամյա Սարուերը երկար տարիներ վաճառել է փակ գործարան՝ իր կարիերայի ընթացքում սկսելով բիզնես։ Այդ ժամանակից ի վեր նրա ուշադրության կենտրոնում է եղել արագությունը և քաղաքային լոգիստիկան: Նա 2015 թվականին Ստամբուլում հիմնել է Getir-ը երկու այլ ներդրողների հետ, իսկ երեք տարի անց ստեղծել է ride-hailing հավելված, որը կարող է մարդկանց մեքենաներով ապահովել երեք րոպեում։ Այս տարվա մարտին, երբ Գեթիրը հավաքեց 300 մլն ԱՄՆ դոլար, ընկերությունը գնահատվեց 2,6 մլրդ ԱՄՆ դոլար՝ դառնալով Թուրքիայի երկրորդ միաեղջյուրը, իսկ ընկերությունը գնահատվեց ավելի քան 1 մլրդ ԱՄՆ դոլար։ Այսօր ընկերությունը գնահատվում է 7,5 միլիարդ դոլար։
Առաջին օրերին «Գետիրը» երկու մեթոդ փորձեց իր 10 րոպեանոց նպատակին հասնելու համար. Մեթոդ 1. Այն պահում է ընկերության 300-ից 400 ապրանքներ շարժվող բեռնատարում: Բայց հաճախորդին անհրաժեշտ ապրանքների քանակը գերազանցում է բեռնատարի հզորությունը (ընկերությունն այժմ գնահատում է, որ օպտիմալ թիվը մոտ 1500 է): Ֆուրգոնի առաքումը դադարեցվել է.
Ընկերությունն ընտրեց Մեթոդ 2. Առաքում էլեկտրական հեծանիվների կամ մոպեդների միջոցով, այսպես կոչված, մութ խանութներից (պահեստների և փոքր սուպերմարկետների խառնուրդ առանց հաճախորդների), նեղ միջանցքներով, որոնք շարված էին մթերքների դարակներով: Լոնդոնում Getir-ն ունի ավելի քան 30 սևամորթ խանութ և արդեն սկսել է առաքումը Մանչեսթերում և Բիրմինգհեմում: Այն ամեն ամիս մոտ 10 խանութ է բացում Մեծ Բրիտանիայում և նախատեսվում է մինչև այս տարվա վերջ բացել 100 խանութ: Պարոն Սալուրին ասաց, որ ավելի շատ հաճախորդներ ավելի շատ են նշանակում, ոչ թե ավելի մեծ խանութ։
Խնդիրը կայանում է նրանում, որ գտնվեն այս սեփականությունները՝ դրանք պետք է մոտ լինեն մարդկանց տներին, և հետո գործ ունենան տարբեր տեղական իշխանությունների հետ: Օրինակ, Լոնդոնը բաժանված է 33 նման հանձնաժողովների, որոնցից յուրաքանչյուրը տալիս է թույլտվություններ և պլանավորման որոշումներ։
Լոնդոնի հարավ-արևմուտքում՝ Բատերսիում, Վիտո Պարրինելոն՝ մի քանի անօրինական խանութների կառավարիչը, վճռական է թույլ չտալ, որ սնունդ առաքող տղաները անհանգստացնեն իրենց նոր հարևաններին: Մութ խանութը գտնվում է երկաթուղային կամարի տակ՝ թաքնված նորակառույց բնակարանի հետևում։ Սպասող էլեկտրական սկուտերի երկու կողմերում ցուցանակներ կան, որոնց վրա գրված է «Ոչ ծխելը, ոչ բղավելը, ոչ բարձր երաժշտությունը»:
Ներսում դուք կլսեք ընդհատվող զանգերը՝ անձնակազմին տեղեկացնելու, որ պատվերներ են գալիս: Ընտրողը ընտրում է զամբյուղ, հավաքում իրերը և փաթեթավորում դրանք պայուսակներում, որպեսզի հեծանվորդն օգտագործի: Մի պատը լցված էր սառնարաններով, որոնցից մեկում միայն շամպայն էր։ Ցանկացած պահի միջանցքում կան երկու կամ երեք ընտրողներ, բայց Բատերսիում մթնոլորտը հանգիստ է և հանգիստ, ինչը հեռու է այն փաստից, որ նրանց շարժումները ճշգրիտ են երկրորդին: Վերջին օրվա ընթացքում պատվերը փաթեթավորելու միջին ժամանակը կազմել է 103 վայրկյան:
Պարոն Պարրինելլոն ասաց, որ առաքման ժամանակի կրճատումը պահանջում է խանութի արդյունավետություն. այն չպետք է հույսը դնի վարորդների վրա, ովքեր փորձում են հաճախորդներին: «Ես չեմ ուզում, որ նրանք նույնիսկ զգան փողոցում վազելու ճնշումը», - ավելացրեց նա:
Հարկ է նշել, որ Getir-ի աշխատակիցների մեծ մասը լրիվ դրույքով աշխատողներ են՝ արձակուրդային վճարներով և թոշակներով, քանի որ ընկերությունը խուսափում է գիգերական տնտեսության մոդելից, որը դատական հայցեր է առաջացրել այնպիսի ընկերությունների կողմից, ինչպիսիք են Uber-ը և Deliveroo-ն: Բայց այն առաջարկում է պայմանագրեր այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են ճկունություն կամ միայն կարճաժամկետ աշխատանք են փնտրում:
«Գաղափար կա, որ եթե այս աշխատանքը պայմանագրային չէ, չի կարող աշխատել»,- ասաց պարոն Սալուրը։ «Համաձայն չեմ, կստացվի»: Նա հավելեց. «Երբ տեսնում եք սուպերմարկետների ցանցը, մյուս բոլոր ընկերությունները աշխատողներ են վարձել, և նրանք չեն սնանկանա»։
Կապալառուների փոխարեն աշխատողներ վարձելը հավատարմություն է առաջացնում, բայց դա ունի իր գին: Getir-ը ապրանքներ է գնում մեծածախ վաճառողներից, այնուհետև գանձում է վճար, որը 5%-ից 8%-ով բարձր է մեծ սուպերմարկետի գնից: Ամենակարևորը, գինը շատ ավելի թանկ չէ, քան տեղական փոքր խանութի գինը:
Պարոն Սալուրն ասաց, որ Թուրքիայում մութ խանութների 95%-ը անկախ ֆրանչայզներ են՝ հավելելով, որ կարծում է, որ այս համակարգը կարող է ավելի լավ մենեջերներ ստեղծել: Երբ նոր շուկան ավելի հասունանա, Getir-ը կարող է այս մոդելը բերել նոր շուկա:
Բայց սա հագեցած տարի է: Մինչև 2021 թվականը Գեթիրը կգործի միայն Թուրքիայում։ Այս տարի, բացի Անգլիայի քաղաքներից, Գեթիրը ընդլայնվել է նաև Ամստերդամում, Փարիզում և Բեռլինում։ Հուլիսի սկզբին Getir-ը կատարեց իր առաջին ձեռքբերումը՝ Blok-ը՝ մթերային ապրանքների առաքման մեկ այլ ընկերություն, որը գործում է Իսպանիայում և Իտալիայում: Այն ստեղծվել է ընդամենը հինգ ամիս առաջ։
Հրապարակման ժամանակը՝ հոկտեմբերի 18-2021